7 Dicas de Networking

Quando ministro minhas aulas sempre falo com os alunos a respeito do Networking. E sempre enfatizo: Não deixe de se relacionar com as pessoas que conheceram ao longo do curso. Até porque sabemos que um ajuda o outro. Nesse sentido, definimos aqui o que é Networking. 

A palavra é a união dos termos em inglês "net", que significa "rede" e "working", que é "trabalhando". O termo, em sua forma resumida, significa que quanto maior for a rede de contatos de uma pessoa, maior será a possibilidade de essa pessoa conseguir uma boa colocação profissional, realizar bons negócios, obter informações e várias outras vantagens que se pode obter da rede formada.

Confira as dicas do diretor de recrutamento da STATO – consultoria especializada em recrutamento e transição de executivo, Paulo Dias.

Veja 7 dicas que ajudarão nessa Rede de Contatos:

Uns dizem que o boom das redes sociais tem deixado as pessoas desatentas, ansiosas e sem foco. Outros dizem que elas aproximam e facilitam negociações profissionais. O fato é que as redes sociais estão aí, mas nem sempre são bem utilizadas. Mas afinal de contas, qual é a maneira correta de arrumar um emprego ou fechar um bom negócio profissional via redes sociais? O diretor de recrutamento, Paulo Dias, listou o que fazer e o que não fazer em sete tópicos. Confira:

1 - Comece com pessoas que lhe conheçam, que já tenham trabalhado contigo e que possam passar alguma referência. Depois estabeleça uma estratégia, principalmente com intermediários que possam se interessar pelo seu CV (Headhunters, agências, RH´s). A chance é bem maior.

2 - LinkedIn é a principal ferramenta que possibilita conexões com profissionais de diversas empresas, mas é preciso ter cautela e não tomar muito o tempo e atenção do profissional. Seja simpático, educado e direto, com textos curtos e direcionados sugerindo uma futura ação, uma reunião pessoal ou pedindo uma informação a qual esse interlocutor possa ajudar.

3 - Personalize a mensagem: buscar algo em comum com o profissional facilita ou pode-se customizar cada mensagem com algo do tipo: "sempre admirei a diversidade de produtos da empresa X e entendo que eu poderia colaborar com minha experiência Y"; ou "tenho objetivo de construir uma carreira na sua empresa e seria um prazer te conhecer pessoalmente".

4 - Grupos: participe de grupos no Facebook e/ou LinkedIn que tenham interesses ou conhecimentos parecidos, pois eles são fontes de informações e contatos importantes.

5 - Facebook e Twitter: tratam-se de duas redes com fins pessoais. É bom manter as pessoas conectadas ali, no entanto, é preciso tomar cuidado com certas postagens que podem "queimar seu filme". Fotos de festas "exageradas", opiniões políticas agudas ou coisas do gênero podem comprometer seu objetivo.

6 - Não seja inconveniente: bons costumes do mundo real também servem para o mundo virtual. Seus contatos profissionais não são necessariamente seus amigos. Portanto, ficar cobrando favores e pedindo indicações insistentemente pode gerar o efeito contrário.

7 - Use a rede correta: adicionar um desconhecido numa rede de relacionamento pessoal, como o Facebook, e lhe pedir uma ajuda profissional é um tanto quanto inconveniente e o efeito tende a ser extremamente negativo. O LinkedIn tem esse fim, assim, se bem usado, pode facilitar e muito uma recolocação profissional.

Fonte:

http://correiobraziliense.admite-se.com.br/app/noticias/carreira/2015/11/04/interna_carreira,10784/especialista-da-sete-dicas-para-estabelecer-networking-nas-redes-sociais.shtml

Etiqueta do networking para eventos

O Networking é uma ferramenta muito importante na carreira profissional, então vale a pena ler essa matéria que dá dicas de etiqueta para não errar, e também para dar um up na sua marca pessoal.

Mente aberta: Entenda os eventos como uma chance de conhecer gente. Fale com desconhecidos. A conversa pode não render um negócio, mas talvez propicie uma ideia diferente.

Leve cartões de visita: Em reuniões, cartões devem ser entregues no início da conversa. Mas, em eventos, o ideal é deixar a troca para o fim. Primeiro é preciso despertar.

Comece por seu nome: Ao se apresentar, diga seu nome de forma clara e pausada, para facilitar a compreensão. Deixe o crachá do evento visível, para que os outros possam ler o que está escrito.

Tom amistoso: Após se apresentar, inicie a conversa de modo amistoso, falando sobre o evento ou do mercado. Quando sentir que o vínculo está se estabelecendo, aí, sim, trate com delicadeza de temas relacionados a seu interesse.

No alvo: Certifique-se de que o profissional em questão é realmente quem você precisa conhecer. Um cargo alto nem sempre significa que a pessoa é a mais indicada para ajudá-lo.

De leve: Pegar leve é mais interessante do que constranger uma pessoa com pedidos de ajuda muito explícitos. Prefira pedir conselhos. Se o interlocutor quiser tomar alguma iniciativa (como convidá-lo para uma entrevista), fará isso espontaneamente.

Como apresentar uma pessoa a um grupo: Diga o nome de todos que estão presentes lentamente, a fim de que o novato consiga memorizar. Se não lembrar o nome de alguém, pergunte na hora, admitindo não saber.

Para gravar um nome: Pergunte o nome. Caso não tenha entendido ou memorizado, pergunte outra vez sem ter vergonha. Repita em voz alta para memorizar. Olhe o crachá do interlocutor. Escreva algo no verso do cartão de visita que o ajude a lembrar da pessoa.

Conte rápido: Crie uma maneira de descrever em 30 segundos o que você e sua empresa fazem. Aperfeiçoe essa apresentação ao máximo. Ensaie antes do evento.

Não interrompa: Tente não interromper seu interlocutor, já que ele pode desejar fazer as próprias aproximações. Não apresente produtos nem catálogos — trata-se de um primeiro contato.

Como fazer uma pergunta na palestra:

• Aguarde o momento de perguntas da plateia.

• Levante o braço e manifeste a intenção.

• Ao receber a palavra, dê bom-dia e diga seu nome e o de sua empresa.

• Não precisa elogiar a organização do evento.

• Faça uma pergunta sucinta e pertinente.

• Não conte um caso pessoal nem faça piadas. 

• Não precisa agradecer.

Ouça com atenção: Demonstre interesse pelo profissional com quem conversa com perguntas sobre o trabalho dele. Dê sinais de quanto sabe a respeito do assunto que estão debatendo.

Mantenha a noção: Seja sempre delicado e educado em todas as abordagens. Por mais que necessite falar com alguém, não force a barra. Nunca aperte um braço nem cutuque. Seja sucinto ao se apresentar e deixe a pessoa reagir. Se ela não quiser falar, peça um cartão e pergunte se pode ligar em outra hora.

Pegue um ponto específico: Se você já souber o que a outra pessoa faz, puxe assunto tocando num ponto específico, de domínio do profissional.

Depois do evento: Se tiver o cartão da pessoa, envie um e-mail lembrando que vocês se conheceram no evento e, se quiser, proponha um encontro. Adicione a pessoa no LinkedIn. Ao aceitar o convite de alguém, proceda da mesma forma. 

Fonte: http://exame.abril.com.br/revista-voce-sa/edicoes/193/noticias/beijo-abraco-ou-aperto-de-mao